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    湖北利川:網紅經濟的成長之路

    發布時間:2020-06-05 10:52
    發布者: admin
    瀏覽次數:4617

    不同于2003年非典結束后釋放出的“報復性消費”,此次新冠疫情緩解后,絕大多數行業遲遲等不來消費的觸底反彈。相同的是,兩次疫情過后都有部分行業趁機崛起,成為時代的浪潮。


    “直播帶貨”的浪潮正是在這情況下風行起來的。


    但追根究底,分屬電商板塊的“直播帶貨”早在兩三年前就已有萌芽,而這股萌芽的先行者之一就是湖北省的利川市。



    “農旅+網紅直播”扶貧新模式



    “農產品+旅游業+互聯網”,這是2018年初,蜂巢電商董事長莫夫在“國家電子商務進農村示范項目”初期結合電商行業新趨勢與利川當地特色后找到的一種新模式。該模式利用多平臺的營銷宣傳為利川帶來充足的流量資源,抓緊打造農產品區域公用品牌、建設新零售展廳和農產品線上店鋪,從而進一步發展農產品上行與民宿產業。


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    這種模式在鞏固加強利川市電商的基礎上,對利川的口碑宣傳也起到了積極作用。民宿、新零售展廳催生了來利川旅游游客的消費需求,大量的營銷活動讓未接觸利川的消費者成為了潛在的游客。


    在走穩農旅結合道路后,利川市看到了旅游資源優勢帶來的紅利,決心狠抓特色資源,打造網紅經濟,探索“電商+農產品+網紅”的新模式。


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    于2018年8月,利川攜手蜂巢電商共同發起“千人網紅培育計劃”。各鄉鎮電商及村級站點從業人員紛紛報名參與培訓,學習文案撰寫、視頻拍攝、后期剪輯、粉絲互動、賬號運營等技術。


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    同年10月,利川將城市IP“涼涼”品牌發布會定在了“電子商務之都”杭州,借助電商直播,“涼涼”這一品牌下的多種特色農產品均獲得大量曝光,不僅達到了營銷宣傳的目的,還給農民帶來了可觀的收益。


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    發掘出農旅結合業態后,利川并未止步于此,在創新中又找到了新路子,“網紅直播+品牌營銷”兩條腿走路,不僅營造了全市的電商直播氛圍,還以此為契機打造出了消費扶貧新模式。


    利川市也因此入選阿里研究院發布的2018年“中國電商示范百佳縣”。



    農民主播職業化


    在利川打造網紅經濟的同時,淘寶早已走上電商直播道路,僅在2018年就進行了近15萬次直播,達到了4億人次的觀看,孵化了不少百萬級農村主播,形成了千億規模的市場。


    盡管利川的網紅經濟體量比不上淘寶,但在“電商扶貧、培育主播”這些目標上是基本一致的。淘寶的“村播計劃”需要領頭羊,利川的“網紅經濟”也需要一劑強心劑,這成為了雙方合作的基礎。


    2019年4月,阿里巴巴·利川村播示范項目啟動儀式成功舉辦,意味著利川成為淘寶“村播”示范項目首個落地的全國縣域城市,僅在當天的直播就達到了100萬銷售額。


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    巨大的收益促使“放下鋤頭、拿起手機”成為不少利川農民的致富新選擇。自2018年利川電子商務公共服務中心啟用后,兩年內有2289名農民參加了電商直播培訓。


    培育的農民主播中“有趣青年土家輝”、“阿妹丫丫”、“湖北農民文叔”是第一批利川鄉土網紅代表,“曉玹老師”、“富硒英妹子”、“吻之蜜”則是第二批脫穎而出的優秀學員。


    這些農民主播行走在利川的田間地頭與鄉親家宅,用真實、質樸的鏡頭為觀眾展示著農家產品與非遺手藝,以原生態的直播內容消除與消費者的距離感。


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    據統計,他們在去年開啟的直播累計播放達3.4億次。同時,淘寶“村播計劃”自去年3月啟動以來至11月已覆蓋了全國2000多個縣,農產品成交額達到了40億。


    淘寶的收獲證實了農民直播的價值,越來越多的“玩家”下場參與進來。淘寶、京東、拼多多、抖音、快手的參與讓農民在直播平臺上有了更多的選擇,但多家競爭也逼迫著農民主播更加專業:參與電商直播究竟是玩票還是職業化?



    達人主播與市長直播


    如果說農民主播是在用原生態的內容來直播帶貨,那么李佳琦之類的主播則是在裝修精美的直播間里用成熟的話術推薦著商品。雖然他們缺少農民直播的質樸感,但迅捷、精準、專業的帶貨能力是農民主播比不上的。


    今年4月28日,淘寶頭部主播薇婭在直播間帶貨星斗山利川紅茶葉,恩施州委常委、市委書記沙玉山親臨現場,1分鐘內2.4萬份被秒殺,后又追加成交1.6萬份,總計銷售額為276萬元。而這只是薇婭當晚推介的40余款商品之一。


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    龐大的交易流水數據讓人嘆為觀止,但在頭部主播的直播間里卻又是件稀疏平常的小事??梢哉f,頭部主播憑一己之力重構了人貨場,將“人”變成了流量的關鍵。


    但頭部主播占據大部分流量的局面又在緩解,數據顯示,主播的粉絲量和其帶貨能力正在逐漸脫鉤,垂直圈層影響力越強,帶貨轉化率就越高,這成為很多商家新的選擇,不必再參與頭部主播壓力重重的選品環節。


    利川市在這種變化下緊隨其后,用官方或市長、縣長的影響力為農產品背書,借電商直播之手助力本地精準扶貧。


    2019年12月舉行的“湖北省農村電商發展峰會”上,利川市副市長譚忠友以“網紅耀山鄉,消費拔窮根”為題分享了利川的消費扶貧新模式,也出現在“縣長來了”直播間為利川富硒山藥代言。


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    在疫情緩解時期,利川響應湖北省復工復產、刺激消費的要求,在已有電商直播經驗的基礎上同官媒、明星與達人進行合作。利川市副市長錢鵬無論是與張繼科一起“為鄂拼單”,還是與人氣主播圈兒配合帶貨都取得了不俗的成績。


    錢鵬副市長與張繼科的連麥直播共149.6萬人同時觀看,得到50.9萬贊,成交1500余單;同主播圈兒的合作共計銷售額達152萬余元,直播觀看量最高達200多萬人次。


    湖北選擇“直播帶貨”作為刺激消費的排頭兵不難理解,在線下百廢待興之時,線上直播則顯得更加靈活,在時間、人力、宣傳等方面的成本也都相對較低。


    利川市也借“直播帶貨”加速了本土企業的復工復產,印證了“農產品+電商+網紅直播”的消費扶貧新模式具備可行性的同時讓該模式更進一步,通過直播帶更多的貨,惠及更多的農戶。


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    自發展網紅經濟以來,利川市從“全市僅一家天貓店”到“全國首個農民網紅縣”再到“疫情后湖北直播帶貨量前列”,都是一步一個腳印走出來的。


    過程中,有本地鄉親們的相助,在他們眼里網紅經濟是自家農產品的新銷路、致富的新選擇;也有政府和企業的幫扶,在他們看來網紅直播是賦能農民的新方法、電商發展的新道路。


    千億規模市場,在疫情過后將迎來最好的發展時期,利川也將借電商網紅經濟東風,全面推進農旅文產業發展,譜寫鄉村振興新華篇。